Большая техническая энциклопедия
1 2 3 4 6
C J W Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
ТА ТВ ТЕ ТИ ТО ТР ТУ ТЩ ТЯ

Торговые переговоры

 
Торговые переговоры в Китае обычно ведутся дольше, чем в большинстве стран Запада. Некоторое опоздание к началу переговоров считается почти нормой.
Двусторонние торговые переговоры - обсуждения, проводимые двумя, а не несколькими странами, - являются еще одной стороной американской международной торговой политики.
ГАТТ - проведение участниками соглашения многосторонних торговых переговоров ( раундов), которые могут длиться не один год.
Пока происходили все эти события, торговые переговоры были прерваны. VIII делегация прибыла наконец в Лондон.
Исследования показали, что на исход торговых переговоров могут оказать существенное влияние культурные обычаи страны пребывания. В Германии считают залогом успеха жесткий подход к сделке, тогда как во Франции важны постоянство места действия и персонального состава участников переговоров. В Великобритании существенное влияние на результаты переговоров оказывает посредник, в США успешными считаются переговоры, результатом которых явилось решение проблемы.
На Уругвайском ( восьмом) раунде многосторонних торговых переговоров в рамках ГАТТ в декабре 1993 г. было принято решение о преобразовании ГАТТ во Всемирную торговую организацию - - ВТО.
Новым законом предусмотрено предоставление президенту более широких полномочий в области ведения торговых переговоров с зарубежными государствами, особенно со странами Общего рынка. Так, президент имеет право при переговорах с этими странами неограниченно снижать или отменять пошлины на товары, стоимость экспорта которых из США и стран Общего рынка в другие капиталистические государства превышает 80 % стоимости экспорта всех капиталистических стран.
В арабских, некоторых балканских странах и отдельных закавказских республиках в ходе торговых переговоров считается делом чести достичь большой скидки с цены предложения. И хотя это обстоятельство связано с комплексом восточной ментальное, многие импортеры не подпишут договор, который не содержит позицию о скидках, превышающих в целом 20 - 30 % от предложенной цены. Поскольку этот факт известен в маркетинговой и торговой среде, то некоторые компании считают необходимым предварительно искусственно завысить цены на ожидаемый процент, а в дальнейшем представить его оговоренной в контракте скидкой.
С 1947 г. обсуждение глобальных проблем либерализации и перспектив развития мировой торговли проходит в рамках многосторонних торговых переговоров ( МТП) под эгидой ГАТТ. Проведено 8 раундов МТП, включая Уругвайский, и уже начался девятый. Главной задачей этой влиятельной международной экономической организации является либерализация мировой торговли.
К системе коммуникаций в маркетинге относятся средства и процессы сбора и предоставления информации о рынке и предлагаемой продукции, ведения торговых переговоров, вплоть до организации продаж, т.е. все то, что позволяет налаживать связи, обмениваться информацией, создает возможности понимания, согласия между партнерами. То есть это прежде всего сообщения в любой доступной форме, используемые в целях информирования, убеждения или напоминания о товарах, услугах, идеях и других объектах маркетинга.
Принятая в Российской Федерации товарная номенклатура соответствует применяемой в ЕЭС, которой пользуются во всем мире; на ее основе ведутся международные торговые переговоры в рамках ГАТТ. При таможенном контроле проверяется правильность установленного отправителем ( экспортером) кода в таможенной декларации. Умышленное указание неверного кода наказывается штрафом в размере от 10 до 100 % стоимости товара, а в особых случаях ( когда, например, товарный код проставлен на товаре, экспорт которого запрещен) возможна конфискация товара.
Страны-участницы берут на себя обязательство не осуществлять односторонние действия, связанные с ограничением свободы торговли; все решения принимаются только в рамках взаимных торговых переговоров.
Ленин участвует в работе пленума ЦК РКП ( б); пишет набросок постановления по вопросу об отношениях между наркомом внешней торговли Л. Б. Красиным и Г. В. Чичериным в ходе торговых переговоров с Англией; в связи с обсуждением предложения ВЦСПС создать специальный производственный орган печати пишет дополнения к постановлению.
В соответствии со ст. 14 Конституции СССР Министерство внешней торговли осуществляет регулирование внешней торговли, обеспечивает выполнение планов по внешней торговле, выдает разрешения на ввоз и вывоз товаров, осуществляет контроль за деятельностью внешнеторговых организаций, а также проводит торговые переговоры с представителями иностранных государств и заключает торговые договоры и соглашения с др. странами.
Задачей коммуникативной политики является определение места и роли персональных продаж. Персональные продажи - это торговые переговоры на уровне руководителей и торговых уполномоченных, демонстрация товаров, заключение сделок, убеждение покупателей, консультации и другие виды деятельности, в которых принимают участие работники предприятия.

Первоначально они касались вопроса об обмене военнопленными, но благодаря искусству ленинской дипломатии они переросли в торговые переговоры, которые имели важное политическое значение и завершились подписанием торгового соглашения между РСФСР и Англией.
Саудовская Аравия, безусловно, приветствовались кое-кем как предвестник заката американского господства на Среднем Востоке. А события, имевшие место в 1973 - 1974 гг., несомненно, еще шире откроют двери для проведения торговых переговоров, а также японских и западноевропейских капиталовложений, масштабы которых уже быстро растут не только в таких радикальных антиамериканских странах, как Ливия и Ирак, но и бывших заповедниках США - Саудовской Аравии и Иране.
Основной текст ГАТТ состоит из 38 статей с правовыми нормами и положениями, списками тарифных уступок, которые были разработаны как при подготовке первоначального текста договора, так и в ходе последующих торговых переговоров. Важнейшей формой деятельности ГАТТ является проведение странами-участницами многосторонних торговых переговоров. Диллон-раунд в 1960 - 1962 гг., Кеннеди-раунд в 1964 - 1967 гг., Токио-раунд в 1973 - 1979 гг. В настоящее время проходит восьмой ( Уругвайский) раунд, открывшийся в 1986 г. Одним из основных направлений работы, проводимой в рамках ГАТТ, является либерализация уровня таможенного обложения.
Трудно оценить, какова была относительная роль различных сил, которые толкали новый строй на ужесточение контроля за торговлей страны, как внутренней, так и внешней. Однако те, кто руководил советской политикой, должно быть, быстро поняли, что если Советское правительство будет выступать в коммерческих сделках с Германией не просто как орган, наделенный регулирующими функциями, а как главный торговый партнер, то оно в процессе обычных торговых переговоров может накладывать на экспорт основных видов сырья любые ограничения и условия, которые ему только заблагорассудится, не нарушая при этом формально положений Брест-Литовского договора.
Ллойд-Джорджем и Красиным закончились разработкой общего проекта, к-рый послужил базой для будущего торгового соглашения. Основные пункты его были: 1) перемирие, обязательное для обеих сторон; 2) декларация обеих сторон о взаимной оплате товаров и услуг, полученных от граждан др. страны; 3) рассмотрение указанных претензий на будущей мирной конференции, что, однако, не должно задерживать начатых торговых переговоров; 4) взаимный отказ от вмешательства во внутренние дела др. стороны; 5) полная свобода торговли и сообщений.
Основной текст ГАТТ состоит из 38 статей с правовыми нормами и положениями, списками тарифных уступок, которые были разработаны как при подготовке первоначального текста договора, так и в ходе последующих торговых переговоров. Важнейшей формой деятельности ГАТТ является проведение странами-участницами многосторонних торговых переговоров. Диллон-раунд в 1960 - 1962 гг., Кеннеди-раунд в 1964 - 1967 гг., Токио-раунд в 1973 - 1979 гг. В настоящее время проходит восьмой ( Уругвайский) раунд, открывшийся в 1986 г. Одним из основных направлений работы, проводимой в рамках ГАТТ, является либерализация уровня таможенного обложения.
Какое-то время Сорос полагал, что иене не устоять перед долларом. Эта тактика позволяла надавить на японцев во время торговых переговоров: если бы иена подорожала, японские экспортные товары подорожают, и их сбыт во всем мире сократится.
Маркетинг занимается вопросами обмена и тем, как достигаются условия этого обмена. При рутинном обмене условия определяются менеджерами, управляющими программами ценообразования и распределения. При договорном обмене цена и другие условия устанавливаются в процессе торговых переговоров, в ходе которых две или более стороны приходят к долгосрочным соглашениям о сотрудничестве.
Один из основных вопросов маркетинга - обмен и способы достижения обеспечивающих его условий. Условия рутинного обмена устанавливаются в соответствии с программами ценообразования и распределения. При договорном обмене цена и другие условия определяются в процессе торговых переговоров, в ходе которых две или более стороны приходят к соглашению о долгосрочном сотрудничестве.
Японии рис, кукурузу, каучук, уголь и различные минералы в обмен на японские промышленные товары. При этом таможенные тарифы на японские товары должны были быть снижены до минимальных размеров, а на 10 видов товаров подлежали полной отмене. Товарные списки и количество товаров, подлежащих экспорту из Индокитая и импорту из Японии, должны были утверждаться в ходе ежегодных торговых переговоров между французской колониальной администрацией и японскими оккупационными властями.
Вопрос-объяснение, например после того, как преимущества заявлены и на положительный вопрос: Вы хотели бы иметь такой уровень мощности, не так ли, мистер Смит. Хотя ответ нет может озадачить торгового агента, использование вопроса-объяснения может обернуть э-п обстоятелгстло к пг выгоде, поскольку сообщает дальнейшую информацию и, возможно, выпытывает из клиента скрытые возражения, которые иначе никогда бы не возникли и могли бы блокировать успешное завершение торговых переговоров.
Может показаться, что страны во всем мире объединяются в потенциально враждебные друг другу торговые блоки. Но НАФТА представляет собой механизм, пригодный для ведения переговоров о снижении торговых барьеров и с ЕС, и с Японией, и с другими торгующими странами. Доступ к огромному североамериканскому рынку важен для ЕС и Японии так же, как важен доступ к их рынкам для Канады, США и Мексики. НАФТА дает Соединенным Штатам инструмент для будущих торговых переговоров с ЕС и Японией. Предполагается, что прямые переговоры между НАФТА и ЕС могли бы в конце концов связать две зоны свободной торговли. Япония и другие крупные торгующие страны, не желающие остаться в стороне от самых богатых торговых рынков мира, были бы вынуждены отказаться от высоких торговых барьеров, чтобы шире открыть свои внутренние рынки для импорта. Также нет ни одной страны или торгового блока, которые хотели бы оказаться исключенными из зон свободной торговли. Тому есть множество примеров.
В настоящее время членами ГАТТ являются 123 государства, на долю которых приходится около 90 % мирового товарооборота. В целом же в деятельности рабочих органов ГАТТ участвует в разных формах более 170 стран. Около 20 государств ( включая Россию, Белоруссию, Армению, Молдавию, Украину, Латвию, Литву, Эстонию, а также Китай, Болгарию) находятся в стадии присоединения к Генеральному соглашению. Организационная система ГАТТ представляет собой базисное соглашение, включающее 38 статей, наряду с которыми в ходе Токийского раунда многосторонних торговых переговоров ( 1973 - 1979 гг.) был заключен ряд секторальных соглашений, уточняющих и расширяющих отдельные положения Генерального соглашения. Одним из секторальных соглашений является Соглашение по техническим барьерам в торговле.
Что касается их жизненной формы, сказал он, то они едят мясо кобылиц, собак и всех других животных, а при необходимости и че-ловеческое мясо, но не сырое, а вареное. Они пьют воду и моло-ко. Сурово наказываются у них такие преступления, кок кровосме-шение, воровство, неверность в браке и убийство, и наказываются смертью. Они имеют одну жену или нескольких. На сборы семьи, торговые переговоры и тайные советы они не пускают никого, про-исходящего из другого народа. Свои стоянки они всегда устраива-ют в стороне, отдельно от всех других, и если к ним забредает кто-то чужой, они его без колебаний убивают.
Генеральное соглашение по тарифам и торговле, ГАТТ): Соглашение, подписанное на Женевской конференции 1947 г. и введенное в действие 1 января 1948 г. Соглашение представляло собой многосторонний договор, устанавливающий правила международных торговых отношений и организующий форум для многосторонних переговоров с целью решения проблем международной торговли и постепенного снятия тарифов и других торговых барьеров. За исключением таможенных союзов ( customs unions) и зон свободной торговли ( free trade areas), все договаривающиеся стороны были охвачены статьей о предоставлении режима наибольшего благоприятствования в торговле. Соглашение установило также пределы тарифов между странами-участницами и ввело систему рассмотрения жалоб тех стран, которые утверждают, что их установленные соглашением права нарушаются или ставятся под угрозу другими членами ГАТТ. Под эгидой ГАТТ прошли семь раундов важных торговых переговоров, в результате которых был значительно снижен средний уровень таможенных тарифов.

Монреальский и Киотский протоколы и Базельская конвенция разработаны исключительно как инициативы в защиту окружающей среды. Поэтому они проще проблем, возникающих, когда экологические обсуждения включаются в деятельность международных политических структур, которые прежде не имели к экологии отношений. Потенциальные конфликты возникают из-за того, что обычно экологическое право старается контролировать средства, с помощью которых производятся товары, вплоть до запрета экологически не соответствующих процессов, в то время как торговое право обычно старается либерализовать поток товаров между странами. Еще больше усложняет дело беспокойство развивающихся стран по поводу внедрения экологических соображений в торговые переговоры, поскольку их считают не относящимися к защите окружающей среды, а просто попытками развитых стран поставить в невыгодное положение продукты развивающихся стран для защиты внутренних рынков.
Европейское экономическое сообщество): Официально Европейское экономическое сообщество основано 25 марта 1957 г. в соответствии с Римским договором, подписанным правительствами Бельгии, Франции, Федеративной Республики Германии, Италии, Люксембурга и Нидерландов. Кроме того, договор учреждал Европейский инвестиционный банк ( European Investment Bank) и Европейский социальный фонд ( European Social Fund), направленные на координацию и оказание помощи в экономическом развитии Сообщества. В 1961 г. внутри Сообщества были ликвидированы все внешнеторговые квоты ( quotas) на промышленные товары. В 1968 г. в результате создания полного таможенного союза были ликвидированы все внутренние тарифы ( tariffs) и принят общий внешний тариф. Уровень общего внешнего тарифа был согласован в ходе раунда Кеннеди ( Kennedy round) - торговых переговоров, проходивших под эгидой Генерального соглашения о тарифах и торговле ( General Agreement on tariffs and trade), на которых Европейское экономическое сообщество выступало как одно целое.
 
Loading
на заглавную 10 самыхСловариО сайтеОбратная связь к началу страницы

© 2008 - 2014
словарь online
словарь
одноклассники
XHTML | CSS
Лицензиар ngpedia.ru
1.8.11