Большая техническая энциклопедия
2 3 6
A N P Q R S U
А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
ЖА ЖГ ЖД ЖЕ ЖЖ ЖИ ЖО ЖУ

Желание - покупатель

 
Желание покупателя изменить, отложить решение о покупке в значительной степени зависит от осознаваемых им рисков.
Стадии, отделяющие оценку вариантов от решения о покупке. Желание покупателя изменить, отложить решение о покупке в значительной степени зависит от сознаваемых им рисков. На величину рисков влияют количество денег, требуемое для покупки, сомнения, которые испытывает покупатель в отношении свойств товара, и степень его самоуверенности. Для того чтобы уменьшить риски, связанные с покупкой, потребители откладывают ее до лучших времен, а тем временем собирают дополнительную информацию, ориентируясь на страну-производителя и предоставляемые гарантии. Маркетологи должны иметь в виду факторы, которые наводят покупателя на мысль о рискованности покупки, и заранее обеспечивать потребителей информацией, снижающей осознаваемый ими риск покупки.
Стадии, отделяющие оценку вариантов от решения о покупке. Желание покупателя изменить, отложить решение о покупке в значительной степени зависит от осознаваемых им рисков.
По желанию покупателя продавец обязан отложить на срок до конца рабочего дня магазина отобранные им изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней.
По желанию покупателей литература высылается по почте наложенным платежом.
Секционный электро - N3TOpOB являются защит-радиатор ( ФРГ. ные и регулирующие уст.| Серия секционных электрорадиаторов ( СРР. По желанию покупателей электрорадиаторы вместо опор могут комплектоваться подвесками. Многие фирмы за дополнительную плату предлагают специальные навесные планки для сушки белья. Иногда на базе небольших плоских электрорадиаторов с помощью навесной рамы создается специальная сушилка для белья, включаемая в каталог отдельной позицией.
По желанию покупателей литература высылается по почте наложенным платежом.
По желанию покупателя отпускаемые ему товары должны быть собраны или подготовлены для эксплуатации непосредственно в магазине либо на дому после их доставки.
По желанию покупателей доставка может осуществляться автотранспортом продавца, причем при покупке партии размером более 5 тонн доставка будет произведена бесплатно.
По желанию покупателей литература высылается по почте наложенным платежом.
По желанию покупателей литература высылается но почте наложенным платежом.

Спрос характеризует желание покупателей приобрести данный товар по соответствующей цене и графически представлен кривой спроса. Кривая спроса - это множество точек, отражающих зависимость объема покупок от цены. Объем спроса характеризует конкретное количество товара, которое будет куплено по определенной цене.
Гибкий шланг по желанию покупателя может состоять из гибкого полихлорвинила или другой пластмассы ( по выбору потребителей), содержащей пластификаторы и красители, снижающие до минимума вредные влияния на шланг солнечных лучей и растворителей.
Поиски путей удовлетворения нужд и желаний покупателей стали одним из наиболее бурно развивающихся направлений исследований, - говорит Саймон Чедвик, один из руководителей Международного исследовательского института в Нью-Йорке. Объем работ его института за один год увеличился на 100 %, то же ожидается и на следующий год.
Необходимо помнить, что, если желания покупателей превосходят обещанные гарантии, неизбежно их разочарование.
С точки зрения спроса они повышают желание покупателей платить за определенную продукцию. С точки зрения предложения снижают цену, требуемую поставщиками за исходные составляющие.
Очевидно, компании должны постоянно отслеживать изменения желаний покупателей и быть готовыми к пересмотру стратегии для удовлетворения вновь возникающих потребностей.
Подвергшиеся усадке прядильные куличи или мотки по желанию покупателей могут быть переработаны и дальше.
Функции ПК-6 могут уточняться и дополняться по желанию покупателя. Программы написаны на алгоритмическом языке Фортран-4 и эксплуатируются на ЭВМ типа ЕС. ПК-6 входит в состав ПК-3, ПК-4, ПК-2, ПК-1; может эксплуатироваться независимо: подготавливает исходные данные для решения режимно-технологических задач АСУТП транспорта газа.
Экономические решения при выборе благ для приобретения продиктованы желанием покупателя достичь наибольшей выгоды, или отдачи, при имеющихся возможностях. Эта выгода, при потреблении представляющая собой уровень благосостояния или степень удовлетворения потребностей данного экономического субъекта, называется полезностью.
Марки-конкуренты - это товары разных производителей, способные удовлетворить окончательно определившееся желание покупателя. В нашем случае это мотоциклы аналогичных типов и видов, но производимые разными фирмами.
Выплата капитальной суммы долга ( или выдача, по желанию Покупателя, золота), а также выплата процентов за последний квартал производится Продавцом не позднее 5 октября 1994 года.
Возможно, там, где физический товар достаточно близок к желаниям покупателей, существует необходимость реконструировать имидж для еще большего приближения к желаниям потребителей.
Послепродажное регламентное техническое обслуживание и ремонт машины в послегарантийный период по желанию покупателя должны осуществляться по принципу абонементного и учетного обслуживания. В первом случае дилер или представляющее его предприятие технического сервиса в течение срока действия абонемента проводит регламентные работы, контролирует техническое состояние машины и устраняет неисправности. Общая стоимость ремонтно-обслуживающих работ за время действия абонемента, например, в течение года, должна быть меньше, чем при выполнении тех же работ по разовым заявкам, что будет способствовать расширению круга заказчиков.
Подход, ориентированный на удовлетворение потребностей, начинается с определения требований и желаний покупателя в ходе беседы, в которой его побуждают больше говорить, чем слушать. Торговый представитель действует в роли квалифицированного бизнес-консультанта, который старается помочь покупателю сэкономить или заработать.
Товар определяется как все то, что предлагает фирма для удовлетворения потребностей или желаний покупателей. Им может быть как физический, материальный предмет, например, безалкогольный напиток, автомобиль или сухой завтрак, так и услуга нематериального характера, например, стрижка волос, консультация у специалиста или организация отдыха. Большое значение имеет то, что никто никогда не покупает товар ради покупки, но всегда - для удовлетворения потребностей и желаний. Потребители приобретают компьютеры не для того, чтобы просто смотреть на них, а чтобы улучшить условия труда и повысить производительность. Женщины покупают косметику, чтобы выглядеть более привлекательными. Разрабатывая и продавая физические предметы или неосязаемые услуги, преуспевающие фирмы сосредоточивают внимание не на самом товаре, а на увеличении возможностей предлагать то, что действительно способно удовлетворить потребности и желания покупателей. Вопрос не в том, какие товары выпускать, а в том, для удовлетворения каких потребностей они предназначены. Менеджеры компании определяют параметры товаров и то, в сочетании с какими другими физическими предметами или сопутствующими услугами они будут использоваться, а затем сообщают целевым потребителям о том, что их продукт позволяет удовлетворить потребности лучше, чем товары других производителей.

Принцип предполагает получение надежной и достоверной информации о рынке, структуре и динамике спроса, вкусах и желаниях покупателей, т.е. информации о внешних условиях функционирования предприятия.
Первая проблема, с которой сталкивается международный маркетинг, - поиск хорошего продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющего потребность или желание покупателя и имеющего приемлемую цену.
Цена на автомобили незначительно отличается от цен, предлагаемых другими автосалонами, но она может быть гибкой в зависимости от других условий контракта, например срока поставки, который по желанию покупателя может быть различным.
Для некоторых людей постмодернистский маркетинг является только одним из многих концептуальных направлений, представленных книгами на плотно заполненных книжных полках супермаркетов, которые можно рассмотреть, выбрать или отбросить по желанию покупателя. Для других - это престижные интеллектуальные этикетки - Versace, Valentino, Louis Vuitton - прямо из знаменитых домов Парижа, Милана и Нью-Йорка. Для третьих же постмодернизм - это убийца категорий башни из слоновой кости, агрессивный чужак, который пробил себе путь через смежные академические дисциплины, такие как антропология, социология, история, география, политика, культурология, и направляется в нашу сторону.
В настоящее время многие компании используют для разработки новых товаров принцип проектирования по заказу потребителей, предполагающий, что окончательный дизайн продукта соответствует их вкусам. Желания покупателей называются атрибутами потребителя. Отдел маркетинга передает полученную информацию инженерам, которые воплощают атрибуты потребителя в технические атрибуты.
В ходе переговоров по общим условиям контракта покупатель и продавец согласовывают объем поставки, комплектацию, объем поставляемой технической документации и спецификацию запасных частей. По желанию покупателя объем поставки по контракту может быть оформлен как приложения к контракту, в которые входят описание предмета контракта, технические и эксплуатационные характеристики поставляемого оборудования, комплектация, поставочная спецификация и спецификация запасных частей; перечень технической документации и сроки поставки; условия и порядок выполнения шефмонтажных работ.
Термостат нулевой ТН-1М.| Термостат паровой ТП-2.| Термостат регулируемый ТР-1М.| Термостат сухоблочный ТС-250. Термостат может применяться при поверке и градуировке термопар, термометров сопротивления и ртутных термометров согласно ГОСТ 8.338; ГОСТ 8.461; ГОСТ 8.317. В качестве теплоносителя используется жидкость ПМС-100 ГОСТ 8.338, а если температура термотестирования не превышает 95 С, то может использоваться вода. По желанию покупателя термостат может быть укомплектован вытяжной камерой.
Работникам магазина или отдела самообслуживания не разрешается требовать от покупателей предъявления при входе в торговый зал товаров, приобретенных в других магазинах, ставить на них штампы или делать другие метки, а также обязывать оставлять личные вещи. При желании покупателя оставить при входе в торговый зал хозяйственную сумку, рюкзак, портфель, чемодан и т.п. магазин обязан обеспечить их сохранность.
Новой тенденцией 2000 г. являются эллиптические постройки, сделанные из монолитного кирпича, обеспеченного системой тепло - и шумоизоляцией. Планировка квартир производится в соответствии с желаниями покупателей.
В киоске продается газета стоимостью 3 коп. Составить программу, которая спрашивает о желании покупателя ( журнал или газета. Исходные данные задать самостоятельно.
Расчет компании на увеличение сбыта опирался на желание покупателя иметь несколько бесплатных кружек, так что возможно, что покупатель закупит кофе впрок. Ко всему прочему эта акция побуждает потребителей приобретать именно 100-грамовые банки, которые обычно пользуются меньшим спросом.
БАРБОС: Имеет значение и то, есть ли в семье собака. АНТОН: Ты хочешь сказать, что желание покупателя приобрести, например, яблоки зависит, по крайней мере, от того, сколько он может потратить денег, и от того, в какой степени ему нужен этот товар. ИГОРЬ: Да, примерно так, хотя могут быть и другие причины, объясняющие разный спрос у отдельных покупателей. АНТОН: Если я люблю яблоки, то первое яблоко я съедаю с особым удовольствием, второе тоже очень приятно съесть, но нет уже той остроты ощущения, третье яблоко я ем довольно равнодушно, четвертое яблоко надкусываю и откладываю. Если бы меня заставили съесть четвертое яблоко, то пятое, наверное, вызвало бы чувство отвращения.
Это и более глубокое понимание потребностей и желаний покупателей, на основе которого можно составить более точные и эффективные маркетинговые программы, и изучение конкурентной ситуации, что помогает в создании и поддержании отличительного преимущества, и более эффективное распределение ресурсов. Редко когда удается обслуживать 100 процентов рынка, и именно поэтому фокусирование на отдельных сегментах позволяет организациям достичь большей эффективности. Например, компьютеры Apple изначально предназначались для образовательного сектора, пока фирма не стала экспертом в этой конкретной сфере.
Процесс сегментирования рынка содержит много различных полезных моментов. Это и более глубокое понимание потребностей и желаний покупателей, на основе которого можно составить точные и эффективные маркетинговые программы, и изучение конкурентной ситуации, что помогает в создании и поддержании отличительного преимущества, и более эффективное распределение ресурсов. Редко когда удается обслуживать 100 % рынка, и именно поэтому фокусирование на отдельных сегментах позволяет организации достичь большей эффективности.

Предположим, что монополист производит мужские костюмы, причем только одного размера. Такое поведение абсурдно, но изображение монополиста-садиста, пренебрегающего желаниями покупателя, часто мелькало в литературе, так что проблема представляет интерес сама по себе. Кривая спроса потребителя на костюмы, которые ему подходят, f ( p), пройдет теперь ниже, так как он должен будет взять на себя некоторую стоимость подгонки а, чтобы носить костюм. Предположим также, что предельные затраты ( т) производства костюмов постоянны и что они бы не изменились, если бы монополист выпускал костюмы разных размеров.
В основе метода лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму. Фирме для определения цены на свой товар необходимо выявить, какие ценностные представления имеются у покупателей о товарах-конкурентах.
Например, полная насыщенность ( и даже перенасьь щенность) рынка хлебом предоставляет выбор ( принятие решения) покупателю. Для продавца главной задачей оказывается сбыт, который зависит от желаний покупателя, а не от него.
Там, где позиция неблагоприятна ( слишком отделена от целевых покупателей - торговая марка 4) или мало отлична от конкурентов ( торговые марки 5 и 6), может потребоваться более интенсивное перепозиционирование. Под этим может подразумеваться физическое реконструирование товара для адаптации предложения к желаниям покупателей.
 
Loading
на заглавную 10 самыхСловариО сайтеОбратная связь к началу страницы

© 2008 - 2014
словарь online
словарь
одноклассники
XHTML | CSS
Лицензиар ngpedia.ru
1.8.11